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騰訊專訪|連云港王波 與康輝從相識、相知到相守
作者：康輝編(bian)輯 發布日(ri)期：2018/10/20 點(dian)擊：14412
9月16日，在南潯康輝地板總部舉行了“二十四周年工廠大促活動”，搭建廠購大平臺，帶領經銷商打響了金九銀十裝修旺季的第一槍，吸引了來自浙江、江蘇、安徽等多省一千多位的家裝業主。我們在火熱的廠購會現場采訪到了康輝地板連云港經銷商王波女士，講述她與康輝從相識、相知到相守的品牌故事。
騰訊(xun)家居：王總您(nin)好，感謝(xie)您(nin)接受騰訊(xun)家居的(de)(de)本次專訪，在今(jin)天的(de)(de)“康(kang)輝(hui)(hui)二十四周年”慶典上，我(wo)們看(kan)到了一群出色的(de)(de)經銷商與(yu)康(kang)輝(hui)(hui)一路(lu)前行(xing)，作為優秀(xiu)的(de)(de)經銷商代表，您(nin)和康(kang)輝(hui)(hui)一起走過(guo)了多少年？是什么(me)原因讓您(nin)選擇康(kang)輝(hui)(hui)？
王(wang)總：您(nin)好。我(wo)做(zuo)康輝(hui)品(pin)(pin)牌已(yi)(yi)經三年多(duo)了(le)(le)，15年來到南潯考察，第一次(ci)沒有(you)選(xuan)擇康輝(hui)，畢(bi)竟南潯是地板(ban)之(zhi)都，有(you)許(xu)(xu)許(xu)(xu)多(duo)多(duo)的(de)品(pin)(pin)牌，我(wo)也考察了(le)(le)很多(duo)家(jia)。后(hou)來第一次(ci)到康輝(hui)，他們(men)非(fei)常(chang)熱(re)情地接待我(wo)參(can)觀(guan)康輝(hui)工(gong)廠，了(le)(le)解地板(ban)生產(chan)過(guo)程。通過(guo)講解，直觀(guan)地了(le)(le)解到康輝(hui)企業(ye)(ye)的(de)規(gui)模(mo)。然后(hou)在(zai)企業(ye)(ye)文化館內，我(wo)也看到了(le)(le)康輝(hui)獲得了(le)(le)業(ye)(ye)內許(xu)(xu)多(duo)榮譽(yu)獎項，就覺得這個企業(ye)(ye)應(ying)該挺不錯的(de)。由(you)于我(wo)從事(shi)建材行(xing)業(ye)(ye)已(yi)(yi)經很多(duo)年了(le)(le)，在(zai)品(pin)(pin)牌選(xuan)擇上(shang)非(fei)常(chang)重(zhong)視、謹慎，不想選(xuan)擇打擦邊球的(de)小型企業(ye)(ye)。規(gui)模(mo)正(zheng)規(gui)、服務專(zhuan)業(ye)(ye)的(de)康輝(hui)品(pin)(pin)牌正(zheng)好是我(wo)所需(xu)要的(de)品(pin)(pin)牌，擁有(you)巨大的(de)前景(jing)與發(fa)展(zhan)空間，對我(wo)們(men)經銷商有(you)著強大的(de)后(hou)盾支持(chi)。
騰訊家居：康輝從(cong)木藝傳承的百年家族(zu)到現在的二(er)十四年品(pin)牌之路(lu)，您(nin)(nin)認為康輝最吸引您(nin)(nin)的是什(shen)么？您(nin)(nin)是怎(zen)么理解康輝企業(ye)文化？
王(wang)總(zong)：康(kang)(kang)輝(hui)最(zui)吸引(yin)我(wo)(wo)的還(huan)是它(ta)的品牌(pai)文化。參觀(guan)百年康(kang)(kang)輝(hui)博物館(guan)，發現康(kang)(kang)輝(hui)木藝的百年傳承是很有歷(li)史(shi)沉淀的，里面(mian)有很多(duo)老故事。在展廳里，工作人員給我(wo)(wo)們(men)(men)(men)講康(kang)(kang)輝(hui)是如何一(yi)(yi)步(bu)一(yi)(yi)步(bu)發展到現在。剛開始缺乏(fa)專業(ye)(ye)的行業(ye)(ye)知(zhi)識，對于地(di)板(ban)也(ye)不太懂。康(kang)(kang)輝(hui)會定期的舉辦(ban)經(jing)銷(xiao)(xiao)商培訓(xun)，我(wo)(wo)們(men)(men)(men)通過康(kang)(kang)輝(hui)商學院(yuan)進行學習(xi)，懂得了(le)很多(duo)的銷(xiao)(xiao)售經(jing)驗。因(yin)此，康(kang)(kang)輝(hui)不僅僅是我(wo)(wo)的事業(ye)(ye)，也(ye)是我(wo)(wo)的學校，康(kang)(kang)輝(hui)正(zheng)能量(liang)的企業(ye)(ye)文化，促使經(jing)銷(xiao)(xiao)商們(men)(men)(men)進步(bu)、強大，跟著康(kang)(kang)輝(hui)一(yi)(yi)步(bu)一(yi)(yi)成長。
騰訊(xun)家居(ju)：作為一個女老板，您(nin)(nin)覺得在(zai)(zai)終端市(shi)場進行(xing)營(ying)銷(xiao)時，會(hui)有怎么(me)樣的(de)優勢和劣(lie)勢？您(nin)(nin)是怎么(me)在(zai)(zai)當地開(kai)發康輝(hui)品牌市(shi)場的(de)？
王總：在(zai)做(zuo)(zuo)生意上，我認為男(nan)女都(dou)一(yi)樣，只要你擁有一(yi)定的(de)(de)人際關系，堅(jian)韌不拔的(de)(de)品質和親和的(de)(de)人緣一(yi)定會取得(de)(de)好(hao)成績。在(zai)當(dang)地呢，我從事建(jian)材行(xing)業時間比較(jiao)(jiao)長(chang)，身邊的(de)(de)客戶(hu)比較(jiao)(jiao)多(duo)，客戶(hu)都(dou)比較(jiao)(jiao)信任我。重要的(de)(de)是(shi)，我們康(kang)輝(hui)(hui)品牌(pai)的(de)(de)產(chan)品質量(liang)相(xiang)當(dang)好(hao)。加盟康(kang)輝(hui)(hui)以來，沒有遇到(dao)客戶(hu)說康(kang)輝(hui)(hui)品牌(pai)的(de)(de)地板質量(liang)不好(hao)的(de)(de)。在(zai)產(chan)品款式(shi)上，康(kang)輝(hui)(hui)緊跟市場潮(chao)流。不論是(shi)年(nian)輕人喜愛的(de)(de)個(ge)性(xing)還是(shi)長(chang)輩喜歡的(de)(de)沉穩與大(da)氣，康(kang)輝(hui)(hui)一(yi)應俱全。做(zuo)(zuo)生意的(de)(de)最重要的(de)(de)是(shi)口碑(bei)。他們在(zai)鋪設(she)康(kang)輝(hui)(hui)地板之后，都(dou)覺得(de)(de)非(fei)常滿意，而且回(hui)頭客非(fei)常多(duo)。如果(guo)質量(liang)不好(hao)，口碑(bei)就會慢慢變差(cha)，生意也就做(zuo)(zuo)不下去。
騰訊家(jia)居：據悉，您(nin)在終端的人(ren)脈關系建設上，擁有豐富的資(zi)源，您(nin)是如何做到的？
王總(zong)：在資源方(fang)面(mian)上，真心(xin)結(jie)交(jiao)朋友(you)，也將(jiang)顧客們(men)以朋友(you)對(dui)待，互幫(bang)互助，以至(zhi)于(yu)身邊(bian)的(de)(de)(de)(de)(de)朋友(you)和客戶(hu)朋友(you)們(men)都(dou)能將(jiang)身邊(bian)需要(yao)地板的(de)(de)(de)(de)(de)資源介紹(shao)給我(wo)。他們(men)有什么(me)需要(yao)幫(bang)助的(de)(de)(de)(de)(de)地方(fang)，我(wo)都(dou)會盡力去幫(bang)忙。與客戶(hu)們(men)多多交(jiao)流(liu)與關心(xin)，做好(hao)品牌的(de)(de)(de)(de)(de)售后服務非常(chang)重要(yao)。讓(rang)他們(men)知道(dao)康輝(hui)品牌的(de)(de)(de)(de)(de)地板質量可以保(bao)障(zhang)，而且康輝(hui)地板的(de)(de)(de)(de)(de)環保(bao)性更是行(xing)業中的(de)(de)(de)(de)(de)佼佼者(zhe)。
騰訊家居：現(xian)在已經是家裝市場的旺季，接下來您有什么樣的營銷計(ji)劃？今年是否(fou)有信心超過(guo)去年的銷量呢(ni)？
王總：一直以超(chao)去年(nian)的銷售為(wei)(wei)目標在努力，人(ren)需要(yao)不斷的進步(bu)。去年(nian)取得的好成(cheng)績，今年(nian)想作(zuo)出更好的業績，這也需要(yao)我和團隊的共同(tong)努力。在營銷落實中，康輝搭建專業的學習平臺，幫助我們經(jing)銷商團隊做了專業的培訓，平時如(ru)何(he)接待顧客啊，怎么把市場(chang)空間拓展(zhan)啊……在各(ge)種活動上(shang)都給(gei)予支持幫助。我作(zuo)為(wei)(wei)經(jing)銷商也會竭力做好當地(di)的品牌(pai)服務，適當地(di)參與(yu)促銷聯盟，投(tou)入(ru)資金進行宣傳，樹立康輝在連云港(gang)地(di)區人(ren)民心中的品牌(pai)形(xing)象。
騰訊家(jia)居(ju)：最后(hou)，請您(nin)分享一下對于(yu)本(ben)次康輝品(pin)牌的(de)“二十四周年(nian)”慶(qing)典，有(you)什么(me)想說的(de)祝福？
王總：康輝(hui)地板，已經(jing)走過24周年，作為(wei)品牌來講是非常(chang)不容(rong)易(yi)的(de)(de)。全國各地的(de)(de)經(jing)銷商們與康輝(hui)一(yi)起拼搏、壯大，希望康輝(hui)以后更(geng)加(jia)輝(hui)煌(huang)，更(geng)加(jia)美好！也祝福康輝(hui)的(de)(de)地板客(ke)戶們，生活更(geng)加(jia)順利、美滿！
騰訊家居(ju)：好的，謝謝王總(zong)的祝福！預(yu)祝您在今年(nian)取(qu)得更加矚(zhu)目的成績！
