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沈董：精準把脈市場，創造無限可能
作(zuo)者：康輝(hui)編輯 發(fa)布(bu)日期：2018/11/3 點(dian)擊：7958
康(kang)(kang)(kang)輝(hui)地(di)(di)板沿承于1898年(nian)的(de)(de)(de)(de)沈氏木(mu)藝(yi)，品(pin)牌成立24年(nian)以(yi)來，康(kang)(kang)(kang)輝(hui)地(di)(di)板以(yi)優(you)質的(de)(de)(de)(de)產品(pin)和(he)專業貼心的(de)(de)(de)(de)服務贏得市場和(he)口碑。9月(yue)16日，在(zai)(zai)南潯(xun)康(kang)(kang)(kang)輝(hui)地(di)(di)板總部舉行了(le)“二(er)十四周年(nian)工廠大促(cu)活(huo)動”，吸引了(le)來自浙江、江蘇、安徽等(deng)多(duo)省(sheng)的(de)(de)(de)(de)家(jia)裝業主(zhu)。在(zai)(zai)現場，騰訊家(jia)居感受(shou)到了(le)一千(qian)多(duo)位客人的(de)(de)(de)(de)熱情與期(qi)待。在(zai)(zai)此次的(de)(de)(de)(de)“地(di)(di)板盛(sheng)宴”中(zhong)，我們有(you)幸采訪到了(le)康(kang)(kang)(kang)輝(hui)地(di)(di)板董(dong)事長沈建康(kang)(kang)(kang)先(xian)生(sheng)，講述康(kang)(kang)(kang)輝(hui)的(de)(de)(de)(de)品(pin)牌發展之路與發展定(ding)位。
騰訊家居(ju)：沈總您(nin)好，感謝(xie)您(nin)接受我(wo)們騰訊家居(ju)的(de)采訪！康輝從成立到(dao)現在已經走(zou)過(guo)了24年了，在您(nin)的(de)心(xin)目中，康輝發(fa)展到(dao)今天，最(zui)核心(xin)的(de)精神和(he)最(zui)強(qiang)大(da)的(de)動力是什么？
沈總：
您好(hao)(hao)(hao)！康輝(hui)能夠(gou)發展(zhan)到今天，其最(zui)核(he)心的(de)精神是全公司人員的(de)堅持和品牌多(duo)年的(de)魅力。加上我非常看好(hao)(hao)(hao)國內(nei)的(de)市場(chang)(chang)，地板(ban)(ban)也(ye)(ye)好(hao)(hao)(hao)，整木家(jia)居也(ye)(ye)好(hao)(hao)(hao)，國內(nei)的(de)市場(chang)(chang)銷量龐(pang)大，我們做(zuo)建材這一行(xing)業就已經擁(yong)有非常強大的(de)動力繼續開拓(tuo)廣大的(de)市場(chang)(chang)。中國改革開發40周年，人們的(de)生活水(shui)平標準從以前的(de)溫(wen)飽到現在的(de)生活品質和注(zhu)重品味的(de)提升，中國的(de)地板(ban)(ban)市場(chang)(chang)仍然潛力無限。
騰訊家居：目前，南潯已經從單(dan)純的木(mu)地板(ban)之(zhi)都(dou)，逐漸向著(zhu)全品類木(mu)制產品發展(zhan)，請問康輝在這個方面有什么新的舉措？
沈總：整木(mu)家(jia)(jia)居(ju)(ju)這(zhe)一(yi)(yi)(yi)領域，也是(shi)(shi)根據現在的(de)(de)(de)(de)市(shi)場導向所(suo)發展(zhan)壯(zhuang)大(da)的(de)(de)(de)(de)。09年(nian)，康輝(hui)就(jiu)已經開始(shi)了(le)整木(mu)家(jia)(jia)居(ju)(ju)的(de)(de)(de)(de)市(shi)場開拓，我(wo)們(men)現在的(de)(de)(de)(de)消費(fei)群體(ti)是(shi)(shi)80、90后(hou)(hou)，甚至(zhi)是(shi)(shi)00后(hou)(hou)，80年(nian)代出來(lai)打拼事業，注重的(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)實惠，追求的(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)真材實料但(dan)是(shi)(shi)現在，我(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)消費(fei)群體(ti)已經變了(le)，他們(men)追求個性化，設計(ji)感和與(yu)眾不同。他們(men)需要的(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)簡(jian)便、快(kuai)速。因(yin)此，未來(lai)能夠(gou)看到90、00后(hou)(hou)的(de)(de)(de)(de)消費(fei)群體(ti)一(yi)(yi)(yi)定(ding)是(shi)(shi)以定(ding)制(zhi)為主。康輝(hui)從09年(nian)開始(shi)布局整體(ti)家(jia)(jia)居(ju)(ju)，在南(nan)潯(xun)，康輝(hui)涉及整木(mu)家(jia)(jia)居(ju)(ju)是(shi)(shi)元老(lao)企業之一(yi)(yi)(yi)。康輝(hui)在定(ding)制(zhi)上的(de)(de)(de)(de)投入逐年(nian)增加，我(wo)們(men)嚴格(ge)把關質量(liang)，做好服務(wu)，增強企業研(yan)發力量(liang)，緊跟市(shi)場步伐(fa)，與(yu)時俱(ju)進。
騰訊家(jia)居(ju)(ju)：我們知道，康輝(hui)從2009年提出(chu)整體家(jia)居(ju)(ju)概念至今，一(yi)直致力于全品類一(yi)站式木質家(jia)居(ju)(ju)的發展(zhan)，目前，康輝(hui)的全屋定制發展(zhan)走(zou)到了哪一(yi)步呢？
沈總：
在今年(nian)的(de)3月，康輝地(di)(di)(di)(di)板(ban)提出了三年(nian)大家居戰略(lve)規(gui)(gui)劃。至(zhi)此康輝地(di)(di)(di)(di)板(ban)在傳統(tong)地(di)(di)(di)(di)板(ban)產業基礎上再拓新寬，全(quan)屋定制產業將(jiang)成為康輝地(di)(di)(di)(di)板(ban)新的(de)增長(chang)點。今天(tian)你(ni)也(ye)能夠看到康輝全(quan)屋展廳一期已經(jing)完成。從(cong)3月到9月，康輝地(di)(di)(di)(di)板(ban)按照公(gong)司既定的(de)規(gui)(gui)劃，緊鑼密鼓的(de)推進(jin)全(quan)屋產業鏈的(de)布局，品牌戰略(lve)相對應(ying)地(di)(di)(di)(di)進(jin)行(xing)調(diao)整。同時康輝專門成立了全(quan)屋工程部，與碧桂園(yuan)、強生、恒大等房地(di)(di)(di)(di)產大鱷(e)或者區域性(xing)的(de)工程項(xiang)目進(jin)行(xing)針(zhen)對性(xing)的(de)開發和對接，康輝將(jiang)沿著既定的(de)戰略(lve)規(gui)(gui)劃大步(bu)向前(qian)。
騰訊家居：從今年的發展趨勢來看，木地(di)板行業面臨著巨大的挑(tiao)戰，面對這些挑(tiao)戰，康輝的發展如何？您怎么(me)看待木地(di)板行業接下去的發展？
沈總：
今年(nian)地(di)板市場整體處于下(xia)滑的(de)(de)行情，這也在我(wo)們(men)(men)預料(liao)之中。但木地(di)板行業面(mian)臨巨大挑(tiao)戰(zhan)的(de)(de)同時，同樣也是給我(wo)們(men)(men)品牌(pai)企業的(de)(de)一(yi)次機(ji)(ji)(ji)會(hui)，讓康輝(hui)更(geng)進一(yi)步的(de)(de)機(ji)(ji)(ji)遇(yu)。我(wo)從84年(nian)做生意到現在，本身的(de)(de)市場經濟就和波浪一(yi)樣，幾年(nian)上升，幾年(nian)下(xia)滑，這是很正常的(de)(de)。地(di)板企業隨著(zhu)市場上下(xia)沉(chen)浮的(de)(de)同時，你(ni)要(yao)看好(hao)時機(ji)(ji)(ji)，看清(qing)自己的(de)(de)定(ding)位在哪里，才能(neng)取得機(ji)(ji)(ji)會(hui)。面(mian)對挑(tiao)戰(zhan)，我(wo)們(men)(men)通過(guo)營銷(xiao)團隊的(de)(de)整合，銷(xiao)量顯著(zhu)提升。在上半年(nian)，康輝(hui)地(di)板仍然取得了(le)不錯的(de)(de)成績。面(mian)對機(ji)(ji)(ji)遇(yu)與(yu)挑(tiao)戰(zhan)，康輝(hui)地(di)板做好(hao)了(le)充足的(de)(de)準備。
騰(teng)訊家居：在越(yue)來越(yue)重視環保(bao)健康的當下，康輝在這些方面做了哪些工作？
沈總：
環(huan)(huan)保(bao)(bao)(bao)一(yi)直(zhi)是(shi)康(kang)輝(hui)(hui)(hui)發展的(de)(de)重心所在(zai)(zai)(zai)，生產(chan)工(gong)廠環(huan)(huan)保(bao)(bao)(bao)，產(chan)品環(huan)(huan)保(bao)(bao)(bao)。在(zai)(zai)(zai)南(nan)潯整個木地板(ban)行(xing)(xing)業(ye)中，康(kang)輝(hui)(hui)(hui)是(shi)第一(yi)家(jia)(jia)(jia)響應(ying)環(huan)(huan)保(bao)(bao)(bao)企(qi)業(ye)要求，做全廠消防設施噴淋的(de)(de)地板(ban)企(qi)業(ye)，同時康(kang)輝(hui)(hui)(hui)按照國(guo)家(jia)(jia)(jia)企(qi)業(ye)發展要求每年(nian)對(dui)生產(chan)環(huan)(huan)保(bao)(bao)(bao)設備進行(xing)(xing)升級(ji)(ji)換代。康(kang)輝(hui)(hui)(hui)多(duo)年(nian)來(lai)在(zai)(zai)(zai)環(huan)(huan)保(bao)(bao)(bao)上(shang)的(de)(de)努力備受行(xing)(xing)業(ye)和消費者的(de)(de)認可，就在(zai)(zai)(zai)今年(nian)9月(yue)5日，康(kang)輝(hui)(hui)(hui)拿(na)到了國(guo)家(jia)(jia)(jia)環(huan)(huan)保(bao)(bao)(bao)十環(huan)(huan)認證，這(zhe)是(shi)個含量金(jin)非常(chang)(chang)高的(de)(de)榮譽(yu)，對(dui)于環(huan)(huan)保(bao)(bao)(bao)能級(ji)(ji)的(de)(de)鑒定具有非常(chang)(chang)高的(de)(de)權威(wei)性。但成績只是(shi)過去的(de)(de)，未來(lai)的(de)(de)康(kang)輝(hui)(hui)(hui)仍(reng)將在(zai)(zai)(zai)環(huan)(huan)保(bao)(bao)(bao)之路上(shang)不斷努力前行(xing)(xing)。
騰訊家(jia)居：我們知道，康(kang)輝不僅(jin)有工廠團(tuan)購，在線下(xia)(xia)的(de)各種活動(dong)也是如(ru)火如(ru)荼，您如(ru)何看待當(dang)下(xia)(xia)消(xiao)費者的(de)消(xiao)費模式轉變？
沈總：
工(gong)廠(chang)團(tuan)購活(huo)(huo)動(dong)，康輝(hui)(hui)堅持(chi)(chi)舉(ju)辦了十(shi)幾年。有些消(xiao)費(fei)(fei)(fei)者(zhe)沒有了解(jie)到(dao)，我(wo)(wo)們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)工(gong)廠(chang)團(tuan)購會(hui)(hui)在每一(yi)(yi)個季度都會(hui)(hui)舉(ju)辦，優(you)質、優(you)惠的(de)(de)(de)(de)產品(pin)都會(hui)(hui)回饋給支持(chi)(chi)康輝(hui)(hui)的(de)(de)(de)(de)消(xiao)費(fei)(fei)(fei)者(zhe)們(men)(men)(men)。工(gong)廠(chang)的(de)(de)(de)(de)團(tuan)購會(hui)(hui)，并不是能(neng)賺(zhuan)多少錢的(de)(de)(de)(de)方式(shi)。而(er)是，讓來(lai)自全國的(de)(de)(de)(de)消(xiao)費(fei)(fei)(fei)者(zhe)們(men)(men)(men)看到(dao)我(wo)(wo)們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)工(gong)廠(chang)，看看我(wo)(wo)們(men)(men)(men)是怎樣(yang)一(yi)(yi)個企業，讓消(xiao)費(fei)(fei)(fei)者(zhe)更加(jia)了解(jie)康輝(hui)(hui)的(de)(de)(de)(de)生產過(guo)程，從而(er)提升消(xiao)費(fei)(fei)(fei)者(zhe)對(dui)品(pin)牌的(de)(de)(de)(de)信任與依賴，擴(kuo)大康輝(hui)(hui)在終端市場(chang)(chang)的(de)(de)(de)(de)知名度與影(ying)響力。周(zhou)邊的(de)(de)(de)(de)經(jing)銷(xiao)商對(dui)于(yu)每一(yi)(yi)次的(de)(de)(de)(de)團(tuan)購會(hui)(hui)也是非常支持(chi)(chi)的(de)(de)(de)(de)，付出(chu)很(hen)多心血。對(dui)于(yu)較遠(yuan)的(de)(de)(de)(de)云(yun)貴川、東北等地區的(de)(de)(de)(de)消(xiao)費(fei)(fei)(fei)者(zhe)，我(wo)(wo)們(men)(men)(men)也會(hui)(hui)聯合當地經(jing)銷(xiao)商舉(ju)辦區域性優(you)惠活(huo)(huo)動(dong)。我(wo)(wo)們(men)(men)(men)每次的(de)(de)(de)(de)活(huo)(huo)動(dong)真正做到(dao)了讓利、便捷，所以每一(yi)(yi)次的(de)(de)(de)(de)活(huo)(huo)動(dong)都受(shou)到(dao)熱(re)烈歡迎(ying)，場(chang)(chang)面(mian)火爆。
騰訊家居(ju)：感謝沈(shen)總接受(shou)我(wo)們的采訪，祝愿康(kang)輝(hui)越(yue)來越(yue)好。
