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        康(kang)輝地(di)(di)(di)板(ban)董事(shi)長沈建康(kang)在公司營銷會議上(shang)堅(jian)定地(di)(di)(di)表態(tai):品質、服務(wu)、創新(xin)，這是康(kang)輝地(di)(di)(di)板(ban)的(de)價(jia)(jia)值(zhi)戰略，也(ye)是一(yi)個企業的(de)可持續(xu)發展必要(yao)條件，為(wei)此，康(kang)輝地(di)(di)(di)板(ban)將(jiang)一(yi)如既(ji)往，拒絕價(jia)(jia)格戰，堅(jian)守價(jia)(jia)值(zhi)戰

2015年(nian)以來，國內(nei)宏觀經(jing)濟(ji)不景氣，地(di)(di)板市場需求下滑(hua)，大量企業(ye)(ye)為了生存掀起一輪(lun)又一輪(lun)的(de)價格戰，然而，面對價格戰，仍然有很多(duo)堅持(chi)品(pin)牌(pai)路線的(de)地(di)(di)板企業(ye)(ye)選擇了說(shuo)不。

“不是沒有庫存壓力，也不是不想(xiang)提升銷量，而是價格戰根本沒辦(ban)法參與。”

康輝地(di)(di)板董事長沈建(jian)康在(zai)公司(si)營銷會(hui)(hui)議上堅定地(di)(di)表態(tai)，價(jia)(jia)(jia)格戰之下(xia)，沒有最低(di)只(zhi)有更低(di)，如果加(jia)入價(jia)(jia)(jia)格戰的(de)(de)行(xing)列(lie)，客戶對低(di)價(jia)(jia)(jia)格的(de)(de)要求永遠無法得(de)到滿足，企業(ye)只(zhi)會(hui)(hui)陷(xian)入低(di)價(jia)(jia)(jia)格的(de)(de)惡性循環當(dang)中，價(jia)(jia)(jia)格的(de)(de)一(yi)(yi)降(jiang)再降(jiang)，也意(yi)味著(zhu)產品質量與服務品質的(de)(de)一(yi)(yi)降(jiang)再降(jiang)，最終失去的(de)(de)是品牌(pai)在(zai)整(zheng)個市場的(de)(de)競爭力(li)。

縱觀市(shi)(shi)場(chang)，價(jia)(jia)格戰(zhan)永遠只是營銷(xiao)的策略之一(yi)。雖然(ran)可以(yi)在短期(qi)內增加企業(ye)利潤，但(dan)無法形成長(chang)期(qi)的企業(ye)優勢(shi)，更伴隨著諸多(duo)弊端：企業(ye)負擔增加，用戶利益遭(zao)到傷(shang)害(hai)，行業(ye)整體健康(kang)發(fa)展受到嚴(yan)重影響(xiang)等。所以(yi)，企業(ye)不應持續進行價(jia)(jia)格戰(zhan)，應不斷提升研(yan)發(fa)能力(li)，推動(dong)產(chan)業(ye)鏈向(xiang)兩頭延(yan)伸，推動(dong)價(jia)(jia)值鏈向(xiang)高端攀升，走品牌發(fa)展之路，才(cai)能有(you)力(li)提升市(shi)(shi)場(chang)競爭(zheng)力(li)，這也是康(kang)輝品牌一(yi)直所堅守的價(jia)(jia)值戰(zhan)。

企(qi)業不參與價格戰，如何(he)帶動(dong)銷(xiao)售？

這是目前(qian)很多(duo)企(qi)業面臨的最大問題。

“但是你要相信，現代社(she)會，更多(duo)消費者注(zhu)重的是價值，你跟(gen)消費者之(zhi)間欠缺的，是如何傳(chuan)達品牌的價值，而不是僅(jin)僅(jin)告訴他產品的價格(ge)。”

沈建康認為，什么叫品(pin)(pin)牌，品(pin)(pin)牌，是(shi)你(ni)不(bu)斷(duan)優化自(zi)己的(de)產品(pin)(pin)，提升自(zi)己的(de)服(fu)務，然(ran)后把優質(zhi)的(de)產品(pin)(pin)和服(fu)務提供給消費者。然而，產品的(de)創新，服務的(de)提升(sheng)，這本身就是企(qi)業的(de)運行(xing)成本之一，如(ru)果我們(men)(men)放棄這些，僅(jin)僅(jin)給消費者提供(gong)產品，那么，我們(men)(men)就不應(ying)該，也不配標榜品牌兩個字。

所以，在營銷手段上，康輝會以價格為手段，來吸引更多消費者的目光，但這僅僅是手段，不是企業戰略。其實從實際的營銷案例可以證明，很多消(xiao)費(fei)者選擇康(kang)輝(hui)地(di)板(ban)，不是(shi)因為(wei)康(kang)輝(hui)的(de)價格，而是(shi)因為(wei)康(kang)輝(hui)的(de)品(pin)(pin)牌，和這個(ge)品(pin)(pin)牌所(suo)代(dai)表的(de)產品(pin)(pin)品(pin)(pin)質和服務(wu)，這就是(shi)品(pin)(pin)牌的(de)價值所(suo)在(zai)。我們更愿意讓消費者知道，從一棵大樹，漂洋過海，經過重重工藝，變成的實木地板，它的價值所在，而不是有一天，讓消費者看到，為了給他一個低價，我們拋棄了一個品牌的堅持，省略了工藝和中間環節，僅僅為了給他一個低價。

品質、服務、創新，這是康(kang)輝(hui)地板的(de)價值戰(zhan)(zhan)略，也(ye)是一個企業(ye)的(de)可持續發展(zhan)必(bi)要(yao)條(tiao)件，為(wei)此，康(kang)輝(hui)地板將一如既往，拒絕(jue)價格戰(zhan)(zhan)，堅守價值戰(zhan)(zhan)！

（康輝地板董事長親自監督生產質量）