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騰訊專訪康輝地板衢州經銷商：相信品牌的力量
作者：康輝(hui)編輯 發布日期：2018/8/28 點擊：13801
在(zai)終端市(shi)場(chang)，專賣(mai)店是(shi)地(di)(di)板(ban)品(pin)牌(pai)與(yu)消(xiao)費者(zhe)接觸的第一(yi)(yi)場(chang)所，唯有(you)真正(zheng)將專賣(mai)店打造成消(xiao)費者(zhe)認可的品(pin)牌(pai)標簽(qian)，才足以(yi)在(zai)當地(di)(di)市(shi)場(chang)站穩腳更。康(kang)(kang)(kang)輝(hui)(hui)地(di)(di)板(ban)衢州(zhou)地(di)(di)區的優質經銷商(shang)吳建新(xin)就是(shi)這樣一(yi)(yi)個穩扎穩打的市(shi)場(chang)開拓者(zhe)，他發現了(le)康(kang)(kang)(kang)輝(hui)(hui)地(di)(di)板(ban)強大(da)實(shi)力下的巨大(da)潛(qian)力，在(zai)衢州(zhou)引進康(kang)(kang)(kang)輝(hui)(hui)地(di)(di)板(ban)，開拓了(le)新(xin)的消(xiao)費市(shi)場(chang)。吳總信(xin)賴(lai)康(kang)(kang)(kang)輝(hui)(hui)地(di)(di)板(ban)作為(wei)優秀(xiu)品(pin)牌(pai)的實(shi)力，將在(zai)衢州(zhou)全面推出康(kang)(kang)(kang)輝(hui)(hui)地(di)(di)板(ban)，讓每位衢州(zhou)人都信(xin)賴(lai)康(kang)(kang)(kang)輝(hui)(hui)地(di)(di)板(ban)。
【騰(teng)訊家(jia)居(ju)(ju)】：吳總您好，感謝您接受(shou)騰(teng)訊家(jia)居(ju)(ju)的本(ben)次專訪，我們了(le)解到在經營(ying)康輝(hui)之前，您一(yi)直在從事地板行業，是什么原因讓您決定最(zui)后牽(qian)手(shou)康輝(hui)？
【吳建新(xin)】：我(wo)以(yi)前一直(zhi)在做地板批發(fa)，接觸都是(shi)一般客(ke)戶，雖然(ran)平時量也是(shi)蠻大的(de)(de)，但(dan)是(shi)人感覺太(tai)累了，考(kao)慮(lv)到以(yi)后(hou)(hou)想要輕(qing)松一點，所以(yi)打算轉型做品牌(pai)。在這(zhe)之(zhi)后(hou)(hou)我(wo)到南潯考(kao)察過好(hao)幾個品牌(pai)，但(dan)是(shi)考(kao)察之(zhi)后(hou)(hou)最終選(xuan)擇了康(kang)輝(hui)。康(kang)輝(hui)是(shi)有著二十多年歷史的(de)(de)老牌(pai)子(zi)，企(qi)業(ye)文化深(shen)厚，團(tuan)隊建設完善，對(dui)經銷商(shang)開店支(zhi)持(chi)力度大，是(shi)能讓經銷商(shang)讓顧客(ke)放心的(de)(de)好(hao)品牌(pai)，因而我(wo)選(xuan)擇加入康(kang)輝(hui)這(zhe)個大家庭(ting)。
【騰訊家居(ju)】：相(xiang)較于做地板批發，運(yun)營康輝品牌(pai)給您(nin)帶來了什么不一樣的(de)體(ti)驗(yan)？康輝是否(fou)讓您(nin)感受(shou)到了品牌(pai)的(de)力(li)量？
【吳建新】：相(xiang)較于做(zuo)地(di)(di)板批發(fa)(fa)，最明(ming)(ming)顯的(de)區(qu)別就是(shi)做(zuo)康(kang)輝(hui)比(bi)較輕松，接(jie)觸的(de)客戶源也(ye)要高(gao)端一點，不像以前都是(shi)出租房，現在(zai)都是(shi)高(gao)檔(dang)小區(qu)、別墅之(zhi)類的(de)，同時進(jin)、發(fa)(fa)貨的(de)渠道(dao)也(ye)簡單清楚了許(xu)多，做(zuo)生意不再拖沓，很(hen)方便。參與康(kang)輝(hui)地(di)(di)板這個品牌的(de)決定，對我們本身來(lai)(lai)說也(ye)是(shi)有極大的(de)幫助的(de)，在(zai)知名度上(shang)有了明(ming)(ming)顯的(de)提升(sheng)，同時銷(xiao)售方面(mian)也(ye)有了明(ming)(ming)顯的(de)改善(shan)，這都是(shi)康(kang)輝(hui)品牌所帶來(lai)(lai)的(de)。
【騰訊家居】：在加盟康(kang)輝后，您(nin)做出(chu)了什么樣的戰略布(bu)局，打開康(kang)輝在衢(qu)州的市場(chang)？
【吳建新】：做(zuo)了康輝以(yi)(yi)后(hou)，我(wo)對未來(lai)充(chong)滿了希望，打(da)算今后(hou)多參加本地(di)的(de)大型(xing)家裝活(huo)動，這(zhe)有利于打(da)開衢(qu)州的(de)市(shi)場，讓(rang)衢(qu)州的(de)人(ren)們(men)快速了解到(dao)康輝這(zhe)個(ge)(ge)品牌，同時(shi)可(ke)以(yi)(yi)實(shi)地(di)感受到(dao)康輝的(de)產(chan)品質量(liang)。接(jie)下來(lai)還可(ke)以(yi)(yi)投入(ru)一(yi)些廣(guang)告，爭取把我(wo)們(men)康輝這(zhe)個(ge)(ge)品牌打(da)入(ru)衢(qu)州，讓(rang)每個(ge)(ge)人(ren)心(xin)理都(dou)有康輝地(di)板(ban)這(zhe)個(ge)(ge)概(gai)念，在選擇地(di)板(ban)的(de)時(shi)候第一(yi)時(shi)間就能想到(dao)康輝地(di)板(ban)，這(zhe)就算是(shi)成功了。
【騰訊家居】：相較于過(guo)去(qu)的(de)家裝市場，衢州的(de)消(xiao)費者(zhe)目(mu)前擁有(you)什么樣的(de)特性？您如(ru)何提升終端的(de)客(ke)戶(hu)體驗感？
【吳(wu)建新】：衢州現在的(de)消(xiao)(xiao)費(fei)者的(de)經濟條件較好，買地板首先(xian)考(kao)慮(lv)的(de)就是環(huan)保健(jian)(jian)康(kang)，無論多少錢都買不來健(jian)(jian)康(kang)，這(zhe)方面康(kang)輝的(de)品(pin)牌意識是很強的(de)。針對這(zhe)一點(dian)，我們(men)把握(wo)了(le)消(xiao)(xiao)費(fei)者的(de)消(xiao)(xiao)費(fei)需求(qiu)，推出環(huan)保的(de)健(jian)(jian)康(kang)產品(pin)，這(zhe)是康(kang)輝做得非(fei)常好的(de)方面，而我們(men)就是把這(zhe)個推廣出去，保證消(xiao)(xiao)費(fei)者的(de)健(jian)(jian)康(kang)，讓他們(men)用得放心(xin)。同樣的(de)，我們(men)會考(kao)慮(lv)他們(men)的(de)居住環(huan)境(jing)，推薦他們(men)最適合的(de)地板產品(pin)，讓他們(men)用得開心(xin)。
【騰訊家居(ju)】：2018年(nian)已經過去一半(ban)，衢州市場取得了什么樣的成績(ji)？接下來您(nin)有一個什么銷(xiao)售(shou)目標(biao)？
【吳建新】：這半年來，我們(men)(men)(men)做到(dao)(dao)(dao)讓(rang)身邊的朋友們(men)(men)(men)，衢州(zhou)(zhou)的市(shi)民(min)們(men)(men)(men)了(le)解到(dao)(dao)(dao)衢州(zhou)(zhou)有康(kang)輝(hui)地板這個(ge)品牌，初步(bu)已經成功讓(rang)康(kang)輝(hui)地板進入了(le)衢州(zhou)(zhou)的市(shi)場，今(jin)后打算投入更大的廣告力度，參(can)加更大的家裝活動，希望衢州(zhou)(zhou)的市(shi)民(min)們(men)(men)(men)聽到(dao)(dao)(dao)康(kang)輝(hui)地板就(jiu)知道衢州(zhou)(zhou)有這個(ge)店，讓(rang)他們(men)(men)(men)心(xin)中(zhong)有康(kang)輝(hui)地板這個(ge)概(gai)念，這一點是非常重要的，做到(dao)(dao)(dao)以(yi)后才能開(kai)展更多的活動。
【騰訊家居】：感謝您接(jie)受本次專訪，預祝您在接(jie)下來的終端(duan)市場營銷(xiao)中取得佳績。
